Témoignage client - Kauff Energy

Kauff Energy : de l'achat de leads aléatoires à un flux de contacts qualifiés et durables

Comment un installateur photovoltaïque dans le Var a repris le contrôle de son acquisition, gagné en crédibilité locale et libéré du temps pour ce qui compte vraiment : son cœur de métier.

01 - L'entreprise

Kauff Energy : expertise photovoltaïque de A à Z dans le Var

Basée dans le Var, Kauff Energy est une entreprise spécialisée dans l'installation de centrales photovoltaïques pour les particuliers. L'équipe prend en charge l'ensemble du projet : étude, conception, dépôt de déclaration préalable (DP) et réalisation. Un suivi global, de la première rencontre client jusqu'à la mise en service de l'installation.

Sami, fondateur de Kauff Energy, positionne volontairement son activité sur le conseil technique et économique : un différenciateur clé dans un marché où la confiance est devenue rare.

02 - Situation de départ

Bouche à oreille, puis achats de leads : une acquisition sans structure ni visibilité

Avant de collaborer avec Wattlift, Kauff Energy avait traversé plusieurs phases d'acquisition classiques dans le secteur EnR : d'abord le bouche à oreille, puis l'achat de leads auprès de différentes plateformes. Des leads "de toutes sortes", souvent mal qualifiés, livrés en masse sans contexte.

"On a surfé sur les achats de lead, de toutes marques, de toutes sortes... Et puis tu es arrivé avec un concept plus évolué, plus abouti, qui correspondait vraiment à mon activité."
- Sami, Fondateur Kauff Energy

Le secteur souffre d'un problème de crédibilité généralisé : les propriétaires ont été tellement sollicités par des publicités mensongères ou des promesses exagérées qu'ils ne savent plus distinguer le sérieux du faux. Kauff Energy, malgré son expertise réelle, subissait ce contexte de défiance.

03 - Problématique

Comment générer des contacts qualifiés sans perdre du temps ni sa crédibilité ?

La problématique centrale de Sami n'était pas de trouver des leads coûte que coûte, c'était d'en trouver de vrais. Des prospects avec un projet concret, une intention réelle, et une première confiance déjà établie.

Autre enjeu : le temps. En tant qu'entrepreneur qui pilote l'ensemble de son activité, technique, commercial, équipes, Sami n'avait ni la bande passante ni l'expertise pour gérer lui-même une stratégie de communication digitale en continu.

Il lui fallait un partenaire capable de s'occuper de tout, d'évoluer en permanence et de rester dans la réalité, sans promesses de miracle.

04 - Actions mises en œuvre

Un accompagnement continu, ancré dans la réalité du terrain photovoltaïque

Wattlift a déployé pour Kauff Energy une stratégie d'acquisition digitale pensée spécifiquement pour les installateurs EnR, autour de plusieurs leviers complémentaires.

01 - Création de contenus publicitaires authentiques

Des publicités qui mettent en avant la réalité du métier de Kauff Energy, sans effets d'annonce ni promesses creuses. Des formats qui inspirent confiance dans un marché saturé de messages douteux.

02 - Ciblage et optimisation des campagnes Meta Ads

Gestion complète des campagnes publicitaires sur Meta, avec une optimisation continue des audiences, des budgets et des créations. Wattlift ajuste régulièrement les paramètres pour coller aux évolutions du marché et aux retours terrain.

03 - Pré-qualification des prospects en amont

Mise en place d'un processus de qualification qui filtre les contacts avant qu'ils n'arrivent chez Kauff Energy. Résultat : Sami n'appelle que des personnes avec un vrai projet, pas des curieux ou des contacts fantômes.

04 - Itérations créatives régulière

Wattlift travaille le fond en continu et renouvelle régulièrement les angles et formats publicitaires. Sami lui-même découvre parfois les nouvelles publicités comme n'importe quel internaute, un signe que le travail se fait sans friction de son côté.

05 - Accompagnement humain et disponibilité réelle

Un échange direct et régulier avec l'équipe Wattlift. Pas un reporting mensuel froid, mais une vraie relation de partenariat, avec des réajustements rapides quand quelque chose ne fonctionne pas.

06 - Impact

Une autonomie retrouvée, une image renforcée, des contacts qui ont du sens

Pour Sami, le changement le plus significatif est structurel : il ne passe plus de temps à gérer son acquisition. Wattlift s'en occupe. Il peut se concentrer sur la montée en compétences de ses équipes, les nouvelles technologies, la performance technique de ses installations.

"C'est vraiment du clé en main et je m'occupe même pas de ton activité en fait. Je sais que tu fais du mieux que tu peux et moi de mon côté je fais du mieux que je peux sur le mien."
- Sami, Fondateur Kauff Energy

L'autre effet notable est sur la crédibilité. Dans un secteur où les clients ont appris à se méfier, les contenus authentiques produits par Wattlift permettent à Kauff Energy de se distinguer : pas de fausses promesses, pas de prix-chocs artificiels ; juste un professionnel sérieux qui se présente clairement.

Contacts qualifiés et ciblés

Autonomie totale pour Sami

Image professionnelle renforcée

Partenariat sans engagement forcé

Optimisation continue des campagnes

Relation de confiance sur la durée

"Si tu entretiens les mêmes relations que tu as avec moi, je ne vois pas pourquoi [un installateur] hésiterait. C'est un partenariat simple, fluide. Il n'y a pas d'engagement forcé ; si ça fonctionne, on continue ensemble. Et c'est normal d'hésiter. Mais si les choses sont présentées clairement, sans solution miracle, avec du travail en continu... bah c'est la bonne solution. C'est la solution normale en fait."
- Sami, Fondateur Kauff Energy

Sur ce qui distingue Wattlift selon lui ? Deux mots : liberté et avance. La liberté pour un entrepreneur de déléguer sa communication à quelqu'un de plus compétent sur ce sujet. Et une longueur d'avance sur un marché en retard sur ces approches.

"Vous êtes un peu révolutionnaires sur le marché. Vous prenez des modèles qui fonctionnent ailleurs et vous êtes encore devant. Sur le modèle de développement et la prise de contact, vous êtes devant."
- Sami, Fondateur Kauff Energy