Témoignage client - Les compagnons de l'Energie

Les Compagnons de L'Energie : De 50 leads achetés pour 2 signatures à des contacts qui répondent tous ; et qui signent

Comment Julien, installateur pompes à chaleur et panneaux photovoltaïques, a arrêté de perdre son temps sur des leads fantômes et généré 92 000 € de chiffre d'affaires en 8 semaines avec Wattlift.

92k €

CA en 8 semaines

40%

Des leads partent en rdv

Temps de travail divisé par

10 01 - L'entreprise

Une société fondée sur un principe simple : faire du bon travail à prix juste

Julien et son associé ont monté leur société d'installation de pompes à chaleur et de panneaux photovoltaïques avec une conviction de départ : aller à l'opposé des pratiques douteux du secteur. Dans un marché où les arnaques et les installations bâclées ont abîmé la confiance des clients, leur positionnement est clair : des installations sérieuses, à des prix qui correspondent au marché, ni survend ni sous-vendu.

"L'idée c'était de proposer de vraies installations à des prix justes ; pas survendues, pas bâclées. Et d'aller chez nos clients comme si c'était chez nous."
- Julien, Fondateur Les Compagnons de l'Energie

Julien est en charge de la prospection et de la qualification des rendez-vous pour ses techniciens. Son rôle : s'assurer que chaque visite terrain porte sur un prospect réellement éligible et intéressé ; que ce soit pour une pompe à chaleur ou du photovoltaïque.

02 - Situation de départ

50 leads achetés, 30 numéros inutiles, 2 installations : un système à bout de souffle

Avant Wattlift, Julien achetait des lots de leads ; environ 50 toutes les deux semaines, auprès de différentes plateformes. Des leads générés via Google ou d'autres sources, livrés en masse sur un Google Drive partagé.

Le problème ? La qualité était catastrophique. Sur 50 numéros, une grande partie des personnes n'avait jamais fait de demande, n'était pas intéressée, ou ne répondait tout simplement jamais.

50

leads achetés

7 Personnes réellement intéressées

5 Rendez-vous obtenus

2 Installations

"Tu perdais ton temps à relancer des gens qui au final ne répondront jamais. 30 numéros sur 50 c'était des gens qui étaient soit pas intéressés, soit n'avaient jamais fait de demande."
- Julien, Fondateur Les Compagnons de l'Energie

Le rythme était épuisant : les leads arrivaient en vrac le lundi-mardi, Julien passait mercredi-jeudi-vendredi à relancer dans le vide. Et même en achetant du "lead direct", plus de la moitié des contacts n'avaient aucun intérêt réel.

03 - Ce qui a convaincu Julien de tester Wattlift

Une approche pro, un risque mesuré, et une capacité à trouver les bonnes cibles

Julien reçoit beaucoup de sollicitations. Des mails, des appels, des offres de toutes sortes. Ce qui l'a convaincu d'essayer Wattlift ? Trois choses.

Wattlift l'a trouvé, lui, pas l'inverse
Wattlift avait identifié la société via Google et compris son besoin avant même le premier échange. Pour Julien, c'était un signal fort : "S'ils ont réussi à nous trouver et à savoir qu'on avait besoin de ça, c'est qu'ils sont bons."
Un risque financier limité
Julien avait l'habitude d'allouer un budget acquisition. Tester Wattlift, c'était simplement ajouter un nouveau fournisseur au mix, sans engagement démesuré. "Au pire, c'est comme une commande de leads qui n'a rien donné. Ça arrive à toutes les boîtes."
Un discours professionnel et sans chichis
L'approche était claire, bien expliquée, et les interlocuteurs connaissaient le sujet. Pas de promesses exagérées ; juste un système cohérent présenté sérieusement.

04 - La différence en pratique

Des contacts qui répondent, qui ont vraiment fait une demande, et qui le prouvent

La bascule a été immédiate. Pas nécessairement un volume plus élevé de leads, mais une qualité radicalement différente. Chaque contact reçu via Wattlift était une personne qui avait vu une publicité et fait une démarche active.

"J'ai divisé mon temps de travail par 10. J'avais 10 fois moins de leads ; mais chaque lead que je recevais, c'était une personne qui avait vraiment fait une demande. Je préférais avoir 3 numéros dans la semaine pour 3 rendez-vous que 50 numéros pour 1."
- Julien, Fondateur Les Compagnons de l'Energie

Un détail qui fait toute la différence : Julien a appliqué la règle d'or : appeler dans les 5 minutes après réception du lead. Résultat : il décrochait pratiquement tout le monde. Pas de relances, pas de bataille. Un appel, un rendez-vous, on passe à la suite.

05 - Les résultats en chiffres

60 contacts, 92 000 € de CA, et un pipeline qui continue de tourner

Sur les 8 premières semaines de collaboration, les résultats ont été les suivants, répartis sur deux activités :

POMPE A CHALEUR

Contacts

Rendez-vous

Signatures

42 500€

de CA

PHOTOVOLTAIQUE

Contacts

Rendez-vous

Signatures

50 000€

de CA

Les contacts non convertis ne sont pas des "non" ; ce sont majoritairement des personnes intéressées qui n'ont pas les moyens ou qui ne sont pas éligibles aux aides. Personne ne raccroche en disant "je ne suis pas intéressé". C'est une différence fondamentale par rapport aux leads achetés.

"Si la vente n'aboutit pas, c'est que l'entreprise n'a pas la bonne méthode de vente. Les numéros qu'on reçoit ; il y a de quoi travailler. Il y a aucun souci là-dessus."
- Julien, Fondateur Les Compagnons de l'Energie

06 - Ce que Julien dirait à quelqu'un qui hésite

Risque zéro, réactivité maximale, et un partenaire qui joue le jeu sur la durée

Pour Julien, la question à se poser est simple : est-ce que vous avez déjà un budget acquisition ? Si oui, tester Wattlift, c'est juste allouer une partie de ce budget à un nouveau canal. Le downside est limité. Le upside, lui, est réel.

"S'ils allouent déjà un budget leads, ça ne va rien changer dans leur budget marketing de tester avec vous. Au pire ça marche pas, ils ont perdu le prix de l'abonnement. C'est comme une commande de leads qui n'a rien donné, ça arrive à toutes les boîtes. Donc le seul risque c'est que ça fonctionne pas."
- Julien, Fondateur Les Compagnons de l'Energie

Ce qui a aussi compté pour lui : savoir que Wattlift ne lâche pas ses clients si ça coince. Si les leads ne viennent pas, l'équipe échange, ajuste, cherche une solution. Pas de contrat qui disparaît dans la nature.

"Vous êtes très arrangeants. Vous allez tout faire pour que ça fonctionne parce que votre but c'est la récurrence. Quel intérêt de vendre un produit si le client part dans un mois ?"
- Julien, Fondateur Les Compagnons de l'Energie