Témoignage client - Sud Solaire Expert

Sud Solaire Expert : un commercial qui sait vendre, mais qui manquait de rendez-vous. Le problème est réglé.

Comment une entreprise photovoltaïque expérimentée du Sud-Ouest a transformé l'arrivée d'un commercial junior en vrai levier de croissance ; grâce à un flux de rendez-vous qualifiés, des centaines de milliers d'impressions locales, et un visage désormais reconnu partout dans la région toulousaine.

01 - L'entreprise

Sud Solaire Expert : 7 ans d'expertise, une réputation bâtie sur la qualité et l'honnêteté

Fondée par Brigitte Gauthey et Jean-Christophe, Sud Solaire Expert est une entreprise photovoltaïque ancrée dans le Sud-Ouest depuis sept ans. Sept ans de chantiers bien faits, de clients satisfaits, et d'une réputation construite à l'ancienne : honnêteté, transparence, vrai suivi.

Dans un secteur souvent entaché par des acteurs peu scrupuleux, Sud Solaire Expert s'est imposée comme une référence locale grâce à une posture simple : faire du bon travail, sans survente, sans promesses exagérées. Une expertise technique reconnue, une relation client soignée, et une crédibilité que peu de concurrents peuvent revendiquer.

Le défi n'était pas la qualité, c'était la croissance. Comment faire grandir une entreprise aussi bien positionnée sans en trahir l'ADN ?

02 - Point de départ / Contexte

Un commercial junior recruté, de l'ambition, mais un pipeline vide à construire de zéro

Un timing précis : Wattlift arrive 6 semaines après le commercial

Paul rejoint Sud Solaire Expert en tant que commercial junior. Un mois et demi plus tard, Wattlift démarre la collaboration. L'idée : construire immédiatement un flux de rendez-vous pour que Paul puisse exprimer son talent ; pas attendre des mois que le bouche à oreille prenne le relais.

Paul est un bon commercial. Il sait qualifier, convaincre, transformer un rendez-vous en vente. Ce n'est pas son efficacité qui était en cause, c'était le volume de contacts entrants. Sans rendez-vous, le meilleur commercial du monde ne signe rien.

Sud Solaire Expert avait déjà une belle réputation et un site bien positionné, mais pas de système d'acquisition actif pour alimenter un commercial en temps plein. La croissance dépendait encore trop du bouche à oreille et des contacts entrants organiques.

03 - Le problème à résoudre

Un talent commercial sous-exploité faute de flux de prospects

Peu de rendez-vous entrants pour le commercial
Faible volume de contacts actifs dans la région toulousaine
Visibilité insuffisante malgré 7 ans d'expertise
Besoin de développement dans la Grande Région Toulousaine
Commercial capable de transformer, mais sans matière première
Acquisition dépendante du passif, sans levier actif

Le diagnostic était net : le problème n'était pas l'entreprise, ni le commercial. C'était l'absence d'un système capable de générer un flux prévisible et régulier de prospects à rencontrer.

04 - La solution mise en place

Une publicité avec le visage de Paul, une offre locale percutante, et un système qui tourne seul

La stratégie Wattlift s'est articulée autour d'un choix créatif fort : mettre Paul, le commercial lui-même, au centre de la publicité. Pas un acteur, pas un visuel générique. Paul, son visage, sa voix, sa façon de présenter l'offre.

1- Publicité vidéo FGC, le visage de Paul, un script sur mesure, une offre ancrée dans le local

Wattlift a scripté et produit une publicité vidéo avec Paul comme figure centrale. Le message était construit autour d'une offre locale concrète et attractive : 25 % de l'installation photovoltaïque financée par la Métropole Toulousaine. Une accroche directement liée aux aides disponibles dans la région, pensée pour toucher des propriétaires déjà sensibles au sujet mais qui n'avaient pas encore franchi le pas.

Le script a été adapté à la réalité de Sud Solaire Expert, leur positionnement, leur zone géographique, leur cible. Rien de générique : chaque élément de la vidéo a été pensé pour résonner avec les propriétaires de la région toulousaine.

Déploiement sur Meta Ads, ciblage local précis, optimisation continue

La publicité a été diffusée sur Meta avec un ciblage géographique serré sur la Grande Région Toulousaine. Wattlift a géré l'intégralité des campagnes, budget, audiences, optimisations, pour maximiser les impressions auprès des propriétaires éligibles et générer un flux régulier de leads qualifiés.

Déploiement sur Meta Ads, ciblage local précis, optimisation continue

En parallèle des publicités, un CRM a été mis en place pour centraliser les leads, suivre chaque contact dans le pipeline et assurer une traçabilité complète des rendez-vous et des signatures. Paul dispose d'un outil clair pour savoir où en est chaque prospect, et ne laisse aucun contact sans suite.

05 - Ce qu'il s'est passé

Le visage de Paul est devenu connu. Et quand il arrive chez un prospect, il est déjà attendu.

L'effet le plus inattendu, et le plus puissant, n'est pas le volume de leads généré. C'est ce qui se passe quand Paul arrive en rendez-vous.

L'effet de reconnaissance, ce que personne n'anticipe au départ

“S"Les gens l'ont déjà vu. Il arrive chez un prospect, et la personne se souvient de son visage. Ce n'est plus un inconnu qui sonne à la porte ; c'est quelqu'un qu'ils ont l'impression de connaître. La confiance est déjà là avant même qu'il ouvre la bouche."

Des centaines de milliers d'impressions dans la région toulousaine ont transformé Paul en visage familier du photovoltaïque local. Que ce soit sur l'écran des prospects, dans leur fil d'actualité, ou même croisé dans un salon, son visage est reconnu. Cette notoriété visuelle crée une réassurance immédiate et une autorité perçue qui change tout dans la dynamique commerciale.

Publicité Meta diffusée → des centaines de milliers de personnes voient le visage de Paul dans la région toulousaine
Leads entrants qualifiés → un flux hebdomadaire régulier de rendez-vous tombe dans l'agenda
Paul arrive en RDV → le prospect l'a déjà vu. La confiance est installée avant la première phrase.
Notoriété locale qui déborde → davantage de contacts entrants organiques, de visites sur le site, de ventes indirectes générées par l'effet de présence publicitaire
Ventes signées → et un commercial qui a enfin la matière première pour exprimer son talent

06 - Les résultats

Flux de RDV, ventes, notoriété locale, et un effet boule de neige qui continue

Flux de rendez-vous qualifiés entrant chaque semaine, de façon automatique et prévisible
Des centaines de milliers d'impressions locales, le visage de Paul connu et reconnu dans toute la région
Réassurance immédiate en rendez-vous : le prospect a déjà vu le commercial avant qu'il arrive
Ventes signées à la clé, un commercial qui transforme enfin les opportunités disponibles
Effet par ricochet : plus de trafic sur le site, plus de contacts entrants organiques, plus de ventes indirectes
Pipeline structuré dans le CRM, traçabilité complète, aucun lead perdu, suivi de chaque contact
Notoriété renforcée en local : reconnus en salon, crédibilité décuplée auprès des prospects et partenaires
Un système durable, pas un coup de com', mais une infrastructure qui tourne et qui s'améliore

07 - La leçon

Le bon commercial + le bon système = une croissance prévisible

Le cas de Sud Solaire Expert illustre un principe simple mais souvent ignoré : recruter un bon commercial ne suffit pas. Il faut lui donner les rendez-vous. Sans flux entrant, même le meilleur vendeur tourne dans le vide.

Ce que Wattlift a apporté ici, c'est précisément ça : un système d'acquisition capable de nourrir le commercial en continu, de construire sa notoriété locale au passage, et de générer un effet de confiance qui amplifie chaque rendez-vous avant même qu'il commence.

Pour Sud Solaire Expert, la collaboration n'a pas changé l'entreprise dans ses fondamentaux, la qualité, l'honnêteté, le travail bien fait restent intacts. Elle a simplement construit la visibilité et le volume que mérite une expertise de 7 ans.